背景：地道な営業活動が実を結び、増えてきた工場見学
精密機械加工業のG社様は、誠実な営業活動をコツコツと続けてきました。その成果として、既存顧客からの信頼が厚くなり、工場見学に訪れるお客様も増加。新規の引き合いにもつながるなど、好循環が生まれつつありました。
しかし、同業他社の工場を見る機会が少なかったこともあり、G社様が意識していたのは「見せる」こと、つまり整理整頓された状態を保つことが中心でした。
ところが、バイヤーにとってはそれだけでは物足りず、強みや魅力が十分に伝わらない場合も。そんな時、G社様はRE:GENにご相談くださいました。
「見せる」と「魅せる」の違いを学ぶ
RE:GENがお伝えしたのは、工場見学は単なる清潔さや整理整頓の披露ではなく、会社の強みを「魅せる」チャンスだということです。
- 見せる：きれいに片付けられた現場、整然とした動線。
- 魅せる：強みをストーリー化し、バイヤーに「この会社なら任せられる」と思わせる仕掛け。
G社様は、この違いに気づいた瞬間、大きな転換点を迎えました。
RE:GENが提案した「魅せる仕掛け」
1. ストーリーを持った見学ルート
工場内を単なる設備紹介ではなく「工程の流れに沿って強みが伝わる導線」に設計。加工前と加工後を並べる展示など、視覚的に「違い」が分かる仕掛けを加えました。
2. データで裏付け
稼働率や不良率など、客観的な数値を掲示。「口頭説明」だけでなく「数字の証拠」で説得力を持たせました。
3. 人の魅力を前に
現場リーダーや若手社員が説明を担当。技術だけでなく「人材の魅力」も伝わり、工場全体が会社の未来を象徴する場になりました。
成果：バイヤーからの高評価と発展
改善後、来訪したバイヤーからはこんな声をいただきました。
- 「工場の強みがストーリーとして理解できた」
- 「単なる説明ではなく、会社の姿勢や未来まで伝わってきた」
結果として、G社様は新規顧客の受注につながっただけでなく、既存顧客からも「頼れるパートナー」として評価を高めました。
さらに、工場見学で学んだ「魅せ方」を応用し、その後の展示会出展でもRE:GENがサポート。ストーリー性とデータ提示をブースに活かし、展示会でも差別化に成功しました。
まとめ：工場も展示会も「魅せ方」が営業の武器に
G社様は、RE:GENとともに「見せる」から「魅せる」への転換を掴みました。
整理整頓された工場は大前提ですが、その先にある「魅せ方」こそが、バイヤーの心を動かすポイントです。
工場見学や展示会は単なる行事ではなく、会社の強みを伝える営業ツール。
RE:GENは調達経験者の視点で、バイヤーが本当に響く「魅せ方」を共に形にします。
👉 「自社の工場見学をもっと武器にしたい」
👉 「展示会で他社と差をつけたい」
そう考えている経営者の方は、ぜひRE:GENにご相談ください。
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