背景：受注は増えているのに利益が伸びない…
精密機械組立を得意とするY社様は、ここ数年の地道な営業活動が実を結び、新規顧客からの受注が着実に増えていました。工場は忙しく稼働し、社員のモチベーションも高まっていましたが、経営層にはある悩みが残っていました。
「これだけ仕事が増えているのに、なぜ利益が思ったほど残らないのだろう？」
分析を進めると、その原因の一つが“出金”にありました。すなわち、組立に必要な購入品のコストが想定以上に膨らんでいたのです。
課題：総合商社に“丸投げ”された購入品
調査を進めると、Y社様では多くの市販部品を総合商社経由で一括購入していることが分かりました。ねじ、ベアリング、標準部品など、誰もが扱うような市販品までも、すべて総合商社に丸投げ。
確かに、ワンストップで調達できる便利さはありました。しかしその裏では、仕入れ価格に商社の手数料が上乗せされ、知らず知らずのうちにコストが積み重なっていたのです。
社員の方も「この商流が当たり前」と思っており、見直すという発想自体が生まれていませんでした。
RE:GENの提案：商流の整理で“本来の姿”へ
私たちRE:GENは、Y社様と一緒に購買データを丁寧に分析し、商流の「ムダ」を明らかにしました。
- 総合商社経由で買う必要がない市販部品をリストアップ
- 本来であればメーカーや一次代理店から直接購入できるものを特定
- サプライヤーごとに「最適な窓口」を再整理し、商流をシンプルに
特に市販部品は、商流をたどればシンプルなルートに戻せるケースが多いことをお伝えしました。
実行：不安を解消しながら移行
もちろん、単純に「商社を外しましょう」と言っても現場は不安を覚えます。既存の取引関係を壊すリスクや、新しいルートを開拓する手間を心配するのは自然なことです。
そこでRE:GENは、次のようなステップで移行をサポートしました。
- 移行対象の部品を限定する
まずは全体ではなく、一部の市販品からスタート。小さな成功体験を積み重ねました。 - サプライヤー候補の調査と紹介
信頼できるメーカー直販ルートや、一次代理店をリストアップし、複数の候補を提示。 - 見積比較による納得感
商社経由と直販ルートの見積を並べて比較。数字で効果を見せることで、社内の納得感を醸成。 - 既存商社との関係を尊重
「すべて切り替える」のではなく、専門性が高い領域や付加価値を発揮できる部分は商社に残し、役割分担を明確化しました。
成果：利益を生む仕組みへ
商流の整理を進めた結果、Y社様には大きな変化が訪れました。
- 大幅なコストダウンを実現
単純に“商社のマージンをカット”しただけでなく、適正な窓口に戻すことで調達価格が全体で数％〜二桁近く低減。結果的に、受注金額はそのままでも、純利益率は大幅に改善しました。 - 利益を生み続ける仕組み化
一度商流を整理すると、その後も自動的に利益が積み重なる仕組みになります。単発のコストダウンではなく、持続的な改善効果を得られることが大きな価値でした。 - 社員の意識変革
購買担当者からは「今まで当たり前だと思っていたやり方を見直すきっかけになった」「数字で見ると、こんなに差が出るとは驚いた」という声が。現場に“考えて調達する姿勢”が根付き始めました。
経営層からも「利益改善のインパクトが明確だった」「今後も商流の見直しを継続していきたい」と高く評価いただきました。
まとめ：商流改革は“見えない利益”を掘り起こす
この事例が示すのは、商流の見直しは単なるコスト削減ではなく、会社の利益体質そのものを変える施策だということです。
- 「総合商社に丸投げ」は便利だが、高コスト体質を招きやすい
- 商流を整理すれば、一度きりではなく継続的に利益を生む仕組みになる
- RE:GENは、中小企業の目線で“現実的にできる方法”を一緒に設計・実行する
「売上は伸びているのに、利益が残らない」
もしそう感じているなら、出金の裏に“見えないムダ”が潜んでいるかもしれません。
RE:GENは、御社に最適な商流改革を共にデザインし、確かな利益改善へ導きます。
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