人材育成・組織づくり

「うちには購買部門がない」「社長の自分が発注している」――そんな中小製造業に、購買部門は必要なのか。何人から置くべきか、何から始めるべきか。大手メーカーで30年調達に携わった立場から、社長が最初に決めるべきことを順番に解説します。

担当者が辞めると価格交渉の経緯も判断の理由も分からなくなる――購買・調達の属人化は、システム不足ではなく「判断が会社に残っていない」ことが本質です。30年の調達経験から、仕組みを入れる前にやるべきことを、買い手の視点で整理します。

購買・調達に向いているのは、交渉が得意な人だけではありません。原価分析、納期管理、社内調整、サプライヤーとの関係構築など、仕事によって活きる強みは違います。調達30年以上の経験から、向き・不向きと人材配置を考えます。

中小企業が経営コンサルタントや顧問を選ぶとき、肩書や大企業での経歴だけを見ていませんか。大切なのは、自社の課題に合い、現場で何ができる人なのか。外部人材の選び方を、実務と費用の両面から考えます。

調達にSTAR法を応用すれば、サプライヤー交渉も経営層提案も「伝わる力」が大きく向上。PREP法と使い分け、バイヤーの提案力を強化しましょう。

調達の提案が通らない？PREP法なら結論から明快に伝えられる。経営層・現場・抵抗勢力を動かす実践的な説得法を解説。

理系出身じゃないとバイヤーは務まらない？──そんな不安を持つ方へ。理系・文系の強みと実例から、ものづくりバイヤーに本当に必要な適性を解説します。

優れた調達担当者は、まるでマジシャンのように危機を乗り越えます。その秘訣は「推して測る」という危機管理力。事例を交えて、誰でも実践できるリスク管理の技術を解説します。