📘 原価を〝経営力〟に変える方法──なぜ、あの会社は値上げできるのか
月刊誌『近代中小企業』2026年12月号（12月1日発行）の付録小冊子「速習」を執筆しました。タイトルは『原価を〝経営力〟に変える方法』です。
『近代中小企業』は、中小企業の経営者に向けて、経営の実務を扱う月刊誌です。毎号、管理者や社員の研修にも使える小冊子「速習」が付いています。「速習」は小冊子だけでも購入できます。
■ きっかけは、noteの記事でした
このサイトやnoteで書いてきた記事が『近代中小企業』の編集部の目に留まり、お声がけをいただいたのが始まりです。
最初は、価格転嫁をテーマにした月刊誌の特集ページへの寄稿のお誘いでした。その後、編集部から「この内容をもう少し掘り下げて、付録小冊子『速習』の一冊にまとめてみませんか」とお話をいただき、数千字の寄稿として始まった原稿が、一冊の小冊子になりました。
■ なぜ、このテーマだったのか
私は30年以上、買い手の側にいました。値上げの申し入れを受け、その妥当性を確かめ、社内に通すかどうかを判断する立場です。
その後、中小企業の支援に携わるようになって、反対側の景色を見ることになりました。仕入先からの値上げは、交渉の余地もなく届く。けれど、得意先への値上げは言い出せない。その間にも、利益は毎月削られていく。とりわけ苦しんでいたのは、品質と納期を守り、取引先に気をつかってきた、いわば「人のいい会社」でした。
買い手の側から見れば、値上げが通るかどうかは、交渉の上手下手だけで決まるものではありません。値上げの理由をどう確かめ、社内でどう説明するか。買い手にも、判断するために必要な材料があります。ところが、その「買い手の頭の中」は、売り手の側からはなかなか見えません。
それを伝えられるのは、長く買い手の側にいた自分なのではないか。そう思ったことが、この一冊を書いた理由です。
■ この一冊にまとめたこと
買い手が値上げを判断する視点から、説明の土台となる原価の捉え方、そして値決めを自社の経営につなげる考え方まで、6章にまとめました。
- 第1章 なぜ「人がいい会社」ほど価格転嫁で損をしてしまうのか
- 第2章 買い手はここを見ている
- 第3章 「便乗値上げ」を疑われる会社、疑われない会社
- 第4章 原価が見えないと、交渉はできない
- 第5章 値決めを社内に取り戻す〜「目標原価」と「理論原価」〜
- 第6章 調達から、会社は強くなる
■ 発売日・購入について
『近代中小企業』12月号は、12月1日発行です。「速習」は本誌の付録ですが、付録小冊子だけでも購入できます。12月1日以降、以下のサイトで紙（印刷版）およびデジタル版をご購入いただけます。価格は各サイトでご確認ください。
- Fujisan（紙（印刷版）およびデジタル版）
- Amazon（Kindle版）：「近代中小企業 12月号」で検索してください
■ さいごに
値上げを言い出せずにいる方に、この一冊が届けば幸いです。
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