下請けからパートナーへ。得意先に選ばれるための調達改善

1. はじめに

中小企業の経営者や購買担当の方とお話しすると、よく耳にするのが

「結局、値段の安さだけで選ばれてしまう」

「下請け扱いから抜け出したいけれど、どうすればいいのか分からない」

という悩みです。

確かに、多くの企業は調達コストを重視します。しかし、メーカーの調達部門で働いていた経験からお伝えすると、「安さだけで取引先を選ぶ」ことはほとんどありませんでした。

むしろ、信頼できる会社と長く付き合いたい――これが調達担当者の本音です。

では、下請けではなく“パートナー”として選ばれるには、どんな取り組みが必要なのでしょうか。

2. 得意先が求めているものとは？

調達部門が仕入先を評価するときに見るのは、単なる価格だけではありません。

こうした総合的な要素が、「この会社なら任せられる」という信頼につながるのです。

3. 下請けからパートナーへ変わる3つの視点

① 提案型の姿勢を持つ

「言われた通りに納める」だけでは、下請けのままです。

例えば、「材料を変えるとコストが下がります」「検査工程を工夫すれば品質が安定します」といった提案は、調達部門にとって非常にありがたいもの。価格競争ではなく“知恵で選ばれる”存在になれます。

② 情報をオープンにする

メーカーの調達部門は、サプライヤーがどんな管理をしているのかを気にしています。工程や在庫の見える化、進捗共有などを積極的に行うと、得意先からの信頼度はぐっと高まります。

③ 小さな改善を積み重ねる

「不良率を0.1％下げました」「納期遅れをゼロにしました」――こうした小さな改善実績は調達部門の評価に直結します。大きな投資をしなくても、日常の工夫を積み重ねることで“改善意欲のある会社”として見てもらえます。

4. 実際にあった事例から

ある部品メーカーは、以前は「値段の安さ」でしか評価されず、価格交渉で毎年苦しい思いをしていました。

しかし、社内で改善ミーティングを重ね、得意先に「こういう改善を進めています」と定期的に提案するようにしたところ、評価が一変。今では「困ったときに最初に相談される会社」としてパートナー扱いを受けています。

調達部門としても、単なる下請けより「一緒に課題を解決できる会社」と取引を続けたいのです。

5. まとめ

下請けからパートナーに変わるためのポイントは、価格だけではありません。

この3つを実践することで、得意先にとって“選ばれる会社”になれます。

もし「うちもパートナーとして認められたい」「信頼される調達改善を進めたい」と思われるなら、ぜひご相談ください。調達部門での経験を活かし、御社の強みを引き出すお手伝いをさせていただきます。