営業より効く？原価見直しで利益3倍を実現する方法

営業より効く？原価見直しで利益3倍を実現する方法

多くの企業が「売上を伸ばす」ことに力を注ぎます。もちろん売上拡大は大切ですが、実は コスト削減＝利益を増やす一番の近道 です。

特に中小製造業の平均営業利益率はわずか3％程度。

もし調達コストを10％削減できれば、利益は約3倍に跳ね上がります。

営業で売上を10％増やすより、調達で10％減らすほうが即効性が高いのです。

コスト削減の誤解

「コスト削減＝人件費削減」というイメージを持つ方も少なくありません。

しかし実際には、人件費に手をつける前に取り組むべき大きな余地があります。

それが 仕入れや調達の見直し です。

調達はすべての企業活動に関わり、経営がコントロールできる最大の費用項目です。

調達コストが経営に与える影響

営業活動で売上を増やすことは時間も労力もかかります。

一方で調達コストの改善は、取り組み次第で短期間に成果が見える分野です。

• 調達コストは直接、利益に直結する
• 営業で売上10％増より、調達で10％削減の方がインパクトが大きい
• 「利益改善の本丸は調達にある」といっても過言ではありません

すぐに取り組めるコスト削減ポイント

中小製造業が今日からでも取り組める改善の着眼点は次の通りです。

• 仕入先の見直し
  → 複数社比較で条件を最適化し、依存を減らす
• 在庫管理の改善
  → 過剰在庫によるキャッシュロスを防ぐ
• 仕様の最適化
  → 過剰品質を避け、必要十分な仕様に見直す
• 購入ルートの多様化
  → 代替調達先を確保し、価格交渉力を高める

どれも特別な投資をしなくても、工夫と発想の転換で成果を出せる取り組みです。

RE:GENが支援できること

調達の改善は「知っている」だけでは進みません。

現場と経営をつなぎ、具体的に実行に移すサポートが必要です。

RE:GENは、調達一筋30年・300社以上の現場で培った経験を活かし、次のような支援を行います。

• 実際の購買データを分析し、ムダを発見
• 現場と一緒に調達活動を見直し、改善を実行
• 大手メーカーで培った調達ノウハウを導入
• 社員教育を含め、継続的に改善できる仕組みづくりを支援

まとめ

営業活動で売上を伸ばすことはもちろん重要ですが、

即効性のある利益改善は「調達コストの削減」にこそあります。

利益を3倍にする可能性を秘めた調達改善に、

今こそ取り組んでみませんか？