優れた調達担当者は「マジシャン」である
〜「推して測る」という危機管理の技術〜
工場や調達の現場では、思い通りにいかないことが日常茶飯事です。
「材料の納期が急に遅れた」
「社内からの仕様変更が直前に入った」
「サプライヤーの設備トラブルが発生した」
そんな時、パニックに陥る人がいる一方で、まるで手品のように冷静に「次の一手」を打ち、事態を収めてしまう人がいます。
彼らは本当に“魔法”を使っているのでしょうか？
実はその「マジック」の正体は、相手の言葉の裏にある真意を 「推して測る」 という力、そして徹底した危機管理にあります。
マジックのタネは「リスク管理」と「準備」にある
「推して測る」とは、単なる勘の良さではありません。
裏側には、綿密な準備とリスク管理の習慣があります。
タネ1：次の一手を「先に準備しておく」
- サプライヤー対応の事例
あるメーカーが部品を外注していた際、主要サプライヤーの設備が急に故障。通常であれば納期が大幅に遅れるところを、調達担当者は既に「バックアップのサプライヤー候補」をリストアップしており、すぐに代替生産を依頼。結果、顧客への納期遅延をゼロで回避できました。 - 社内調整の事例
別のケースでは、設計部門からの要求が急遽変更になったとき、調達担当者が事前に「本当に欲しい仕様」をヒアリングしていたため、想定内の変更として即対応。社内の混乱を最小限に抑えることができました。
タネ2：不測の事態を「減らす」想像力と情報収集
- 想像力
「サプライヤーが“問題ない”と言ったが、本当にそうだろうか？」と一歩踏み込んで確認した結果、潜在的な納期リスクを早期に発見できた事例があります。小さな違和感を見逃さない想像力が、大きな危機を防ぐのです。 - 情報収集
市場の原材料価格が高騰する兆しを事前に掴み、複数社と契約を分散させていた企業は、その後の急激な価格上昇時にも安定供給を維持できました。これは、単に「勘が良い」のではなく、日々の情報収集力の成果です。
誰でも身につけられる「推して測る」という魔法
こうしてみると、「推して測る」という能力は決して特殊な才能ではありません。
日々の準備、地道な情報収集、そして想像力を働かせる習慣によって、誰でも身につけることができる“魔法”なのです。
RE:GENは、調達現場で培った経験から、この「推して測る」力を実践できる仕組みに落とし込み、企業と担当者を支援しています。
調達を、単なる発注業務から 未来を創る魔法の仕事 に変えていきませんか？
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