公取委の価格転嫁ルールとは？値上げ交渉で知っておきたいポイント

値上げ交渉は本当に通る？

公取委の「価格転嫁ガイドライン」とバイヤー目線での注意点

～中小企業が知っておきたい調達の常識～

値上げ交渉に公取委が関わる理由

中小企業が仕入先として大手メーカーに部品やサービスを供給するケースは、日本の産業でよくあります。

しかし「原材料費が上がったから価格を上げたい」と思っても、買い手が強すぎると交渉すらできないことがあります。

そこで公正取引委員会（公取委）は「正当な理由があれば価格を上げても良い」というルールをガイドライン化し、健全な取引を守ろうとしています。

価格転嫁ガイドラインのポイント

公取委の「価格転嫁円滑化ガイドライン」では次のように明記されています。

つまり、サプライヤーの声を「聞かない」態度そのものがリスクになり得るのです。

メーカー側に求められる確認義務と証跡管理

意外に知られていませんが、メーカーには「仕入先に値上げが必要かどうか確認すること」が推奨されています。

さらに、そのやりとりを証跡として残すことまで求められています。

「値上げを持ちかけるのは気が引ける」と感じるサプライヤーも多いですが、実際にはメーカー側が確認しなければならないのです。

バイヤーが値上げを認めるケースとは？

調達経験から言うと、バイヤーも「全て断る」ことはできません。

なぜなら「聞く耳を持たないだけで法令違反」と見なされる可能性があるからです。

そのため最近では、

という動きが広がっています。

ただし一方で、便乗的な「一律◯％アップ」は逆に不信感を持たれます。

私がバイヤーなら「値上げは認める代わりに、別のコストダウンを一緒に考えてください」と返すでしょう。

（半分脅し、半分笑い話ですが…これが現場感です）

サプライヤーが値上げ交渉で注意すべき点

ガイドラインは味方になりますが、成功するかどうかは「根拠を数字で示せるか」にかかっています。

RE GENの視点

値上げ交渉は「強気に言えば通る」ものでもなく、「絶対に無理」でもありません。

重要なのは、ルールを理解し、数字で裏付けた説明を準備すること。

RE GENでは、公取委のルールを踏まえつつ、現場で通じる交渉設計や資料づくりをお手伝いしています。

まとめ

👉 詳しくは公取委の「価格転嫁円滑化施策」ページも参考にしてください。

知っておくだけで、交渉の景色が変わりますよ。

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